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银兴国际影城南湖时尚城店 因地制宜谋发展 票房人次双增长
2019年04月16日
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  银兴国际影城南湖时尚城店于2017年1月开始营业,是银兴院线在光谷片区战略布局的重要一步。在光谷周边影院票房和观影人次整体下降的情况下,2018年南湖店票房收入达1692.7万元,观影人次达53.5万人,涨幅分别为25.20%、16.10%,实现了人次和票房的双增长,在整个光谷片区表现突出。南湖店的成绩主要源于对市场群体的精准定位,以及行之有效的营销策略。
 
  南湖店位于中南财经政法大学旁的南湖时尚城,周边10公里内有15所大学,学生群体对南湖店票房影响很大。寒暑假期间正值全国票房旺季,对南湖店而言却处于经营淡季。为更好地服务观众,南湖店因地制宜精心制订了一系列营销方案。
 
  提升人气发展会员,南湖店淡季不淡。寒暑假期间,南湖店主要针对周边家庭观众策划活动,扩大影城周边影响力。如在六一儿童节举办亲子手绘活动,观众可凭观影票根在影城给出的画板上进行创作,完成后影城将作品集中展览,同时进行网上投票。活动获得较好反响,现场参加活动的观众络绎不绝,为影城增加了人气。南湖店利用淡季热片发展自有会员,形成稳定消费群体。南湖店对会员始终保持优惠票价,特别是第三方平台电影票补被叫停后,会员的优势进一步凸显。2019年春节档期间,电影《流浪地球》票价一度炒到一百多元,而正处淡季的南湖店则保持着35元的最低票价不变,低于第三方平台票价,因此春节期间会员办卡数量激增,为影城储备了一批稳定的观众。
 
  活动连连惊喜不断,南湖店旺季更旺。学生是南湖店的观影主体,针对这部分观众,南湖店推出一系列特色活动扩大客源。先后与"学校"、"银行"、"腾讯大王卡"、"驾校"等众多单位进行包场等合作,相继推出了"学生会员四人同行一人免单"、"七夕情人节幸运观众"、"学生办卡送套餐"、"英雄联盟线下直播"、线上微信抢票免费观影等,奇招不断,有效聚积人气、提升效益。开学期间,影城工作人员还到周边学校散发刮刮卡广告宣传单页,请新生免费看电影等。最受观迎的是"学生会员四人同行一人免单"活动,使南湖店的学生观众人数大幅度提高。南湖店注重与观众的良好互动,使学生观众在影城找到了除了看电影之外的乐趣。2017年圣诞节,南湖店选出一名工作人员扮演圣诞老人,在大厅散发糖果,与观众合影。2018年的圣诞节和平安夜,圣诞老人除了在大厅活动外,还到影厅内与观众互动,引导观众寻找惊喜小卡片。影城还安排了学生歌手现场弹唱歌曲,观众录视频发朋友圈的热情高涨,喜悦之情溢于言表。南湖店在学生群体中的影响力迅速扩大。
 
  用心经营精心管理,树立影城良好口碑。南湖店十分注重电影票的定价策略,确保影城经济效益最大化。2018年,南湖店根据影城硬件条件和影片上座情况3次调价,最终把平均票价稳定在31.6元,在周边同类影城中最高。南湖店始终秉承着"服务至上"的理念,下大力气加强基层员工队伍建设。影城员工学生兼职较多,且流动性较大。但是南湖店的管理人员变短板为优势,充分利用大学生兼职员工素质高学习快守纪律等优点,加大培训管理力度,始终确保南湖店服务水平稳定,在观众中树立了较好的口碑。(银兴国际影城南湖时尚城店供稿)
(编辑:佚名)
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